让错误成为资源
作者:蒋素芬 日期:2017-12-4 14:53:00

1876年,一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥,他一无文化,二无特长,为了生存,只好帮商店卖起了肥皂。随后,他发现发酵粉利润高,立即投入所有的老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误:当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多,自己根本不是他们的对手。

    眼见着发酵粉若不及时处置,损失巨大,年轻人一咬牙,决定将错就错,索性将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来,凡来本店惠顾的客户,每买一包发酵粉,都可获赠两包口香糖。很快,他手中的发酵粉处理一空。

在随后的经营中,年轻人又发现:口香糖在市面上已经越来越流行,虽然是个薄利行业,但因为数目庞大,发展前景要比发酵粉好。他当即脑瓜子一转,又集结起所有的家当,把宝押在口香糖上了。***过程中,他积极听取顾客的意见,配合厂家改良口香糖的包装和口味,后来他感觉这种配合局限性很大,索性倾其所有,自己办起了口香糖厂。1883年,他的箭牌口香糖正式面世。但在当时,市场上口香糖已有十多个品种,人们对这支生力军接受的速度非常慢,他一下子又陷入了困境。这时候,他想了一个更为冒险的招数:搜集全美各地的电话簿,然后按照上面的地址,给每人寄去4块口香糖和一份意见表。

这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当,同时,也几乎在一夜之间,箭牌口香糖迅速风靡全国。到1920年,箭牌已达到年销售量90亿块,成为当时世界上最大的***单一产品的公司。这位惯于错中求胜的年轻人,就是箭牌口香糖的创始人威廉·瑞格理不仅如此,接下来的大半个世纪,箭牌口香糖还干过几件忙中出错的事情:20世纪60年代,公司投资1000多万美元成立了保健产品分部,并推出了抗酸口香糖。但由于糖里添加了有争议的药物成分,新产品没上市便被查禁,胎死腹中。为了抢占市场优势,他们更是投入巨资,大胆收购一些竞争对手,以至于几度陷入严重的经营和生产危机。

昏招迭出的箭牌最后的命运如何呢?到今天,箭牌融入生活每一天的广告词已经家喻户,箭牌口香糖也已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。说起成功的奥秘,第三代传人小瑞格理一语道破了天机:那就是“不怕犯错”——须知有时机遇只有在犯错的过程中才能发现,只有经历过错的尝试,才能清晰地找准成功的方位。一味地抱怨不但于事无补,有时还会使事情变得更糟。

不管现实怎样,我们都不应该抱怨,只有靠自己的努力来改变现状并获得成功

平时常常听到人们有各种各样的对生活不平的抱怨或对所犯错误的悔恨:当初没选个好专业或是因为某某原因没能继续深造,造成现在的工资少;面对的生源是多么多么的差,造成现在生活工作累等等……。其实,真的大可不必抱怨你的学校不好,专业不好,你没有一个好爸爸,你的工作差、工资少,也不要抱怨你怀才不遇。其实,失与得总是同在的。犹如箭牌最后的命运给我们的启迪那样:逆境锻炼你的毅力,困难创造你的智慧,失败启迪你的灵感,对手刺激你的进取,厄运考验你的生存……你的态度决定你的选择,你的选择决定你的人生。 “与其临渊羡鱼,不如退而结网”,只有做足储备,耕耘好自己的一方田地,才会有所收获。(马杭中心小学   蒋素芬)

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